一年一度的CES马上要开始了,那么今年要怎么举办才比较好呢。
本周开展的拉斯维加斯2017CES,就是一个科技产品买卖交易大会。
买卖双方就产品、靠谱的研发方向可以有机会直接接触、媒体和投资人也会蜂拥而至,紧紧把握科技潮流和发展趋势,为自己的眼光投资。
所以,VC们去CES会怎么看产品和公司?具体对目前VR领域的哪些方向有兴趣?
参展之前,要邀请相关投资人、行业专家、媒体已经去过六次的老司机,GV总合伙人Joe Kraus表示,CES太大了,必须先给自己列个“参展攻略”,否则一到现场就蒙圈。
如果对每个感兴趣的技术都动手试一下的话,逛展厅至少得几个小时。
但好处是,CES不但集中了全球的科技产品,你还能了解一下自己所关注的同行们都在做什么。
而对于像Lightspeed Venture Partners的风投专家Nicole Quinn来说,除了行前制订观展计划外,还会事前做“功课”——就自己感兴趣的项目,跟相关公司、行业专家和其他投资公司聊聊,以获得更详尽的信息。
此外,Quinn还强调,阅读和谈论新技术是一回事,但还是需要亲眼看到并触摸到它们,然后在对项目和产品的争议探讨中完整了解一个产品。
“所有的行业专家都会在CES现场,这是一件很重要的事情,必须有足够多懂行的人在那里,并且提出一些严格的问题,这些争议会建立我们对一项技术的完整观点,影响我们的投资决策。
通过这两位投资人提供的经验,参展企业和产品可以get到,如果想与VC充分对接,之前要对自己的产品有充分的媒体曝光,对此次参展的具体信息有宣传(公司名称、时间、具体展位等)。
让投资人把自己的展位列入“必看景点”。最好事先做到通过邮件预约好行业专家、媒体和投资人的试用时间。然后在大家试用之后,提供一个能深度交流的机会。
不要担心媒体和专家提出质疑。辩论是很必要的。很多优秀的投资人在没有质疑一边倒的吹嘘中,根本不会有深入了解产品的兴趣。
组织个小型试用会聊聊也很不错
不同的投资人也有不同的习惯,Shasta Ventures的管理合伙人Rob Coneybeer就对展会现场的争辩过程不是很有兴趣,他更喜欢跟聊得来的人一起找个非公开场合聊个15分钟。
参加一些展会场外的私人聚会。他认为,历史证明这些小型聚会会比CES大会场提供更多的洞察机会。
他的例子是Oculus Touch,“去年我就是在这样(小型)的场所试了Touch,12个月后,它已经上市了”。
所以,如果有像Oculus Touch这类精致的、需要仔细体验,然后马上可以跟同好交流的产品,参展商可以考虑租个单独的地方邀请一批投资人组团来尝试。
以方便他们可以在试用后马上可以一起商量一下。
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