Htc Vive在近期接受了媒体的采访,他们聊到了该怎么才能打开中国市场,来看看他们是怎么说的。
如何打开中国市场
说大一点,竞争的关键还是生态的建设。那么,如何把生态聚焦化,也就是对行业进行深度地拓展。
目前,中国线上市场仍处于盈利不太理想的状态,包括京东等大的电商平台,现在硬件利润也比较低,采用的都是薄利多销的策略。
接下来HTC Vive会跟电商平台有更深入的合作,把更多的Total solution(整体解决方案)推到线上。
比如像医疗、教育和建筑等解决方案,我们会直接派给电商,让线上的业务由简单的硬件销售,变成整体解决方案的销售。
至于线下,确实是我们一个重点,但放大了来看,这其实不只是线下店,而是中国的整个零售市场。
小时候我们去逛商场都是人挤人,商场也是通过购物的差价来养店,随着店租不断攀升,人员成本攀升,再加上60%的销量被电商分流了,中国整个零售市场都经历着巨大的变革。
那么,线下零售商怎么提升自己的竞争力呢。我觉得4-3-3这一新的比例是一个新的方向,从原来百分百的经销差价来救活店面,变成40%传统的体验式销售来支持店面生存。
30%增加体验式收费,包括周边产品的服务,来促进零售店面的发展。
此外,要搭配一些娱乐、IP,包括一系列的服务来增加收益。
这样收益相对综合化以后,就和电商形成明显的差异。
电商非常方便,但是它是不能体验的,同时它无法提供现场娱乐,这个时候线下就应该补充线上的短板。
这是整个零售市场的问题,不只是VR体验店。传统的各线下零售商,也都在考虑如何增加娱乐化,或者进行经营模式的转变,以吸引更多的群体,增加线下的服务。
同时,2B也是线下生态建设至关重要的方向。
中国教育市场非常庞大,2800所大学,26万所中小学,在中国的学校超过30万所。即便每天我们合作一所学校,每年也就300所,30万所我们要花1000年。
因此,我们需要更多的合作伙伴,来跟我们一起打开中国的市场。中国的B端市场是个潜力无限的市场,它需要更多优秀的内容来改变它的格局。
假如一个模拟驾驶的内容,学会的只是玩这个内容,那它的价值就比较低。
假如它可以代替驾校,让你通过模拟驾驶的内容就学会开车,那么它的价值就非常大。
从行业来说,HTC Vive看重所有的行业。但就目前来说,与行业结合得更紧密的,并且能有效改变这些行业的,是教育、医疗、旅游和房地产行业。
在这些行业,HTC Vive也走的相对比较靠前。
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